《孫子兵法・謀攻第三》：最高明的戰術，是不戰而屈人之兵

提到孫子兵法，許多人第一印象仍停留在「戰場謀略」。但越深入閱讀，就越能發現它真正的核心其實是：如何以更低代價取得更高勝算。第三篇〈謀攻〉便揭示了兵法中最知名的智慧之一——不戰而屈人之兵。

我們每天面對的競爭已經不是軍事戰爭，而是演化成：職場競爭、企業策略、人際關係、人生選擇……比起硬拼，更需要懂得「用最少的成本達成最大成果」。

今天我們就來聊聊〈孫子兵法・謀攻篇〉，轉換成現代生活可運用的策略思維。

《孫子兵法・謀攻第三》原文

孫子曰：凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距闉，又三月而後已。將不勝其忿，而蟻附之，殺士三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能守之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進，而謂之進，不知軍之不可以退，而謂之退，是為縻軍；不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝。

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識衆寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。

故曰：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。

一、全勝：最高的勝利不是「贏」，而是「不必打」

孫子一開始就強調：「全國為上，破國次之」。

也就是：

真正完美的勝利，是「不破壞、不犧牲、不消耗」的勝利。

現代對應：

• 一次成功的商業談判，不是把對方壓到喘不過氣，而是彼此都有利。
• 一段關係中的勝利，不是爭到對方認錯，而是找到不必爭的方式。
• 職場競爭不是搞倒別人，而是創造合作空間或避免無意義衝突。

我們常誤以為「戰勝別人」就是成功，
但孫子提醒：

百戰百勝表面看起來厲害，但你每打一場，就損耗一次。真正的高手是不需要打。

二、上兵伐謀：比策略更高的是洞察

「上兵伐謀」是謀攻篇的核心。

現代詮釋：

• 你真正要攻的不是對手，而是「對手的策略」。
• 你真正要破解的不是對手的力量，而是「對手的意圖」。
• 若能提前讓對方的計畫無法成立，就不需要任何衝突。

例如：

• 公司競爭中，不是盯著對手的產品，而是理解對手想搶的市場。
• 人際衝突中，不是急著反擊，而是先理解對方真正的需求。
• 自我管理中，不是一天到晚跟拖延症硬拼，而是調整環境與流程，讓自己更容易動起來。

贏在策略，而不是硬碰硬。

三、其次伐交：影響對方的盟友，而不是對方本人

「交」指外交、盟友、合作網絡。

在現代意思是：

聰明的策略，不是對著對手猛打，而是改善你的關係網。

商場上：

• 尋找合作夥伴比單打獨鬥更能打破壟斷。

職場中：

• 經營信任比跟某個同事正面衝突來得有效。

生活裡：

• 解決問題的關鍵不是要「對抗某個人」，而是改善你周遭的支持結構。

你的盟友越多，你的成本越低。

四、最下策：攻城（硬來）永遠是最貴的路

孫子用大量篇幅解釋攻城的代價：

• 三個月造器械
• 三個月築攻城土丘
• 損失士卒三分之一
• 還不一定成功

這段對現代的提示非常明確：

凡是需要「硬幹」才能達成的目標，通常都不是最好的策略。

例如：

• 創業選紅海市場（攻城）
• 談判用威脅（攻城）
• 感情中用情緒逼迫（攻城）
• 職場中靠熬夜硬拚（攻城）

有時候你能贏，但代價會讓你輸掉其他更重要的東西。

五、知勝五法：決定勝敗的不是戰鬥，而是準備

謀攻篇後半段提到五個勝利條件：

1️⃣ 知可以戰與不可以戰者勝
知道什麼時候不該戰，比知道如何戰更重要。

2️⃣ 識眾寡之用者勝
了解資源差距、用對方法，你就不必用蠻力。

3️⃣ 上下同欲者勝
團隊或家庭只要「方向一致」，就算資源少也能勝。

4️⃣ 以虞待不虞者勝
你的準備越充分，對方越無法預測你。

5️⃣ 將能而君不御者勝
領導者要放手讓專業的人做事。

這五點放在現代幾乎可以當作：

成功專案的五項原則
成功團隊的五大條件
成功人生的五種能力

六、知己知彼：不是一句口號，而是行動指南

最後的名句：

知己知彼，百戰不殆。

普遍誤解是：
「了解自己和對手，就能贏。」

但孫子真正想說的是：

• 知彼 + 知己 → 你根本不需要去打那 100 戰。
• 你避開不必要的戰，就避免了損耗。
• 最終真正強大的不是「贏多少次」，而是「少打多少無謂的仗」。

結語：謀攻篇，是降低人生代價的技術

如果始計篇教我們「出手前要想清楚」，
謀攻篇教我們：

即使不得不打，也要用最小的代價贏。

你的策略越高明，你越不需要戰鬥。
你的洞察越深，你越不需要證明。
你的佈局越提前，你越不需要強求。

最好的勝利，往往發生在開戰之前。

The greatest victories are invisible —
because they happen before the battle even begins.

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