孫子兵法と聞くと、多くの人はいまだに「戦場の戦術」というイメージを思い浮かべるかもしれません。
しかし読み進めるほどに、その本質はまったく別のところにあることが分かってきます。
それは――
いかにして、より低い代価で、より高い勝算を得るか。
第三篇〈謀攻〉は、孫子兵法の中でも最も有名な知恵の一つ、
**「戦わずして人の兵を屈する」**という思想を明確に示しています。
現代において、私たちが直面する「戦い」は、もはや軍事戦争ではありません。
職場での競争、企業戦略、人間関係、人生の選択……。
力ずくでぶつかるよりも、「最小のコストで最大の成果を得る」ことが求められています。
今回は〈孫子兵法・謀攻篇〉を取り上げ、
それを現代の生活に応用できる戦略的思考として読み解いていきます。
『孫子兵法・謀攻第三』 原文
孫子曰く：
およそ用兵の法は、国を全うするを上とし、国を破るはこれに次ぐ。
軍を全うするを上とし、軍を破るはこれに次ぐ。
旅を全うするを上とし、旅を破るはこれに次ぐ。
卒を全うするを上とし、卒を破るはこれに次ぐ。
伍を全うするを上とし、伍を破るはこれに次ぐ。それゆえ、百戦百勝は善の善なるものにあらず。
戦わずして人の兵を屈する、これ善の善なるものなり。
ゆえに、上兵は謀を伐ち、
次に交を伐ち、
次に兵を伐ち、
その下は城を攻む。城を攻むるは、やむを得ざるときのみ。
攻城の器械を修めるに三月、
攻城の土山を築くにまた三月を要す。将、憤りに勝たずしてこれを攻め、
士卒を蟻のごとく付着させ、
その三分の一を殺しても城を抜けぬ。
これ攻城の禍なり。
ゆえに、善く兵を用うる者は、
人の兵を屈するも戦わず、
人の城を抜くも攻めず、
人の国を滅ぼすも久しからず。
必ず全きをもって天下に争い、
兵は疲れずして利は全し。
これ謀攻の法なり。
用兵の法に曰く、
十なればこれを囲み、
五なればこれを攻め、
倍なればこれを分かち、
敵すればこれと戦い、
少なければこれを守り、
劣ればこれを避く。小敵の堅は、大敵の擒なり。
夫れ将は、国の輔なり。
輔が周なれば国は必ず強く、
輔に隙あれば国は必ず弱し。
君が軍に患いを与うること三あり。
進むべからざるを知らずして進めと言い、
退くべからざるを知らずして退けと言う、これ軍を縛るなり。軍の事を知らずして三軍の政を同じくすれば、士卒は惑う。
軍の権を知らずして三軍の任を同じくすれば、士卒は疑う。三軍すでに惑い、かつ疑えば、諸侯の難至る。
これ乱軍もって勝を引くという。
勝を知るに五あり。
戦うべきと戦うべからざるを知る者は勝つ。
衆寡の用を識る者は勝つ。
上下の欲を同じくする者は勝つ。
虞をもって不虞を待つ者は勝つ。
将能にして君これを御せざる者は勝つ。この五つ、勝を知るの道なり。
ゆえに曰く、
彼を知り己を知れば、百戦して殆うからず。
彼を知らずして己を知れば、一勝一負す。
彼を知らず己を知らざれば、戦うごとに必ず殆うし。
一、全勝：最高の勝利とは「勝つこと」ではなく「戦わなくてよいこと」
孫子は冒頭でこう強調します。
「国を全うするを上とし、破るはこれに次ぐ」
つまり、
本当に完璧な勝利とは、破壊せず、犠牲を払わず、消耗しない勝利です。
現代に置き換えると：
- 成功したビジネス交渉とは、相手を追い詰めることではなく、双方に利益が残ること。
- 人間関係における勝利とは、相手に謝らせることではなく、争わずに済む形を見つけること。
- 職場での競争とは、誰かを倒すことではなく、無意味な衝突を避け、協力の余地を作ること。
私たちはよく「相手に勝つ＝成功」と思いがちですが、
孫子はこう警告します。
百戦百勝は一見すごそうに見えるが、
戦うたびに必ず消耗している。
真の達人は、戦う必要がない。
二、上兵は謀を伐つ：戦略より上位にあるものは「洞察」
「上兵伐謀」は、謀攻篇の核心です。
現代的に言えば：
あなたが攻めるべきは相手そのものではなく、相手の戦略。
打ち破るべきは力ではなく、意図です。
相手の計画が成立しない状況を先に作れれば、
衝突そのものが不要になります。
例えば：
- 企業競争では、製品を見るより、相手が狙う市場を理解する。
- 人間関係の衝突では、反撃する前に相手の本当の欲求を知る。
- 自己管理では、怠け癖と戦うのではなく、動きやすい環境を整える。
勝つのは力ではなく、戦略です。
三、其次は交を伐つ：相手ではなく「関係性」を変える
「交」とは、外交・同盟・協力関係を指します。
現代ではこう言い換えられます。
賢い戦略とは、相手を叩くことではなく、
自分の関係ネットワークを改善すること。
- ビジネスでは、単独行動よりパートナーシップが突破口になる。
- 職場では、対立より信頼の構築が有効。
- 生活では、問題の本質は「誰か」との対立ではなく、支援構造の弱さにあることが多い。
味方が増えるほど、コストは下がる。
四、最下策：力ずく（攻城）は常に最も高くつく
孫子は攻城の代価を具体的に示します。
- 三か月かけて器械を作り
- さらに三か月かけて土山を築き
- 兵の三分の一を失い
- それでも勝てるとは限らない
現代への示唆は明確です。
「無理やりやらなければ達成できない目標」は、たいてい最善ではない。
例えば：
- レッドオーシャン市場への参入
- 脅しによる交渉
- 感情で相手を追い込む恋愛
- 徹夜で乗り切る仕事
勝てることもありますが、
その代償として、もっと大切なものを失うかもしれません。
五、勝敗を決める五つの法則：戦闘ではなく準備
謀攻篇の後半では、五つの勝利条件が語られます。
1️⃣ 戦うべき時と、戦うべきでない時を知る
2️⃣ 資源の差を理解し、正しく使う
3️⃣ 上下の目的が一致している
4️⃣ 準備で不測に備える
5️⃣ 専門家に任せ、干渉しすぎない
これらは現代では：
- 成功するプロジェクトの原則
- 強いチームの条件
- 人生を安定させる能力
として、そのまま通用します。
六、知彼知己：スローガンではなく行動指針
有名な言葉、
「彼を知り己を知れば、百戦殆うからず」
は、しばしば
「理解すれば勝てる」という意味で誤解されます。
しかし孫子の本意はこうです。
彼を知り、己を知れば、
そもそも百回も戦う必要がなくなる。
不要な戦いを避けることで、消耗を防ぐ。
本当に強い人とは、
「何回勝ったか」ではなく、「どれだけ無駄な戦いを避けたか」で決まります。
結び：謀攻篇とは、人生のコストを下げる技術である
始計篇が「動く前に考えよ」と教えるなら、
謀攻篇はこう教えます。
戦わざるを得ない時でも、最小の代価で勝て。
戦略が高いほど、戦う必要はなくなる。
洞察が深いほど、証明する必要はなくなる。
布石が早いほど、無理に求める必要はなくなる。
最高の勝利は、
往々にして戦いが始まる前に決まっています。
The greatest victories are invisible —
because they happen before the battle even begins.
技術と心の交差点を探求することは、時に孤独ではありますが、とても価値のある旅です。
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