在談策略時，我們很容易被一個問題牽著走：
「我要怎麼贏？」
於是我們想到的，往往是更大的投入、更快的節奏、更精巧的戰術。
彷彿只要再多用一分力、再多撐一下，就能換來勝利。
但《孫子兵法・兵勢篇》提醒我們一件更殘酷、也更成熟的事：
真正決定勝負的，往往不是你用了多少力，而是你是否站在「會贏的方向」上。
孫子在這一篇裡談的，不是「怎麼拚」，而是「怎麼讓事情自然往對你有利的方向發展」。
他把這個概念，稱為——勢。
什麼是「勢」？
「勢」不是臨場爆發的蠻力，
也不是情緒高漲時的一次豪賭。
它是你在出手之前，就已經完成的安排：
- 結構是否站在你這邊
- 節奏是否由你掌握
- 條件是否對你有利
- 對手是否被引導進你設計好的地形
當這些都準備完成，
勝利就不再需要被「推動」。
它會像圓石自高山而下——
不是因為你用力推，而是因為它已經站在會滾動的位置。
從《軍形》到《兵勢》：從「不敗」到「會贏」
如果你回顧前一篇〈軍形第四〉，會發現它反覆強調一件事：
真正的高手，不在於每次都贏，而在於不會輸。
軍形篇處理的是「靜態安全」：
如何讓自己立於不敗之地，不被擊潰、不被拖垮。
而兵勢篇，則是下一步。
它問的是：
當你已經不會輸了，接下來，怎麼讓優勢開始「動起來」？
換句話說——
〈軍形篇〉讓你站得住，
〈兵勢篇〉教你如何往前走。
而這一段轉換，正是許多人在職場、創業、投資與談判中最容易卡住的地方。
《孫子兵法・兵勢第五》原文
孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也。鬥眾如鬥寡，形名是也。三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也。兵之所加，如以碬投卵者，虛實是也。
凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，終而復始，日月是也；死而復生，四時是也。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。色不過五，五色之變，不可勝觀也。味不過五，五味之變，不可勝嘗也。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉！
激水之疾，至于漂石者，勢也。鷙鳥之擊，至于毀折者，節也。是故善戰者，其勢險，其節短，勢如張弩，節如機發。
紛紛紜紜，鬥亂，而不可亂也。渾渾沌沌，形圓，而不可敗也。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也。勇怯，勢也。強弱，形也。故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以實待之。
故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人任勢；任勢者，其戰人也，如轉木石，木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
兵勢篇的核心主張
如果要用一句話概括整篇〈兵勢〉，那就是：
- 不是靠人硬撐，而是靠勢推著人走
- 不是即興發揮，而是預先設計
拆開來看，核心包括四個重點：
- 以正合，以奇勝
- 虛實相因，避實擊虛
- 勢與節必須配合
- 把勝負寫進制度與地形，而不是押在個人英雄身上
接下來，我們一段一段拆解。
一、正與奇：先用「正」合陣，再以「奇」制勝
原文要旨
「凡戰者，以正合，以奇勝。戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。」
正與奇，不是對立，而是順序
很多人誤解「奇」，以為那代表投機、賭博、出奇招。
但在孫子的語境裡，「奇」永遠建立在「正」之上。
- 正，標準、可預期、可複製、可持續的基本盤
- 流程
- SOP
- 穩定交付
- 信任感
- 奇，創新、非預期、非對稱、打破對手預測模型
- 策略奇襲
- 設計巧思
- 敘事轉向
真正高明的策略，不是一直出奇，
而是讓對手以為你只會照表操課時，你已經準備好改寫戰局。
放到職場與商業世界
- 產品
- 正：穩定可靠、體驗一致
- 奇：一兩個真正讓人「非你不可」的差異點
- 行銷
- 正：穩定運營的基本渠道
- 奇：話題引爆、議題綁定、事件行銷
- 組織
- 正：節奏、制度、指標
- 奇：關鍵時刻的跨部門突擊與敘事翻盤
行動清單｜奇正雙軌
- 每季先把「正」的底盤打滿：可靠度、交付率、指標達標。
- 為「奇」預留 10–20% 彈性資源：用於試驗高杠桿的機會點。
- 設計「奇點日」，只在關鍵時機（發布/節慶/會議）集中火力。
- 把有效的「奇」固化成下一輪的「正」。
一句話總結
先用「正」站穩地形，再用「奇」改寫地形。
二、虛與實：不要用劣勢，去驗證對手的優勢
原文要旨
「兵之所加，如以碬投卵者，虛實是也。」
孫子在這裡，用了一個極殘酷、但極精準的比喻：
石頭丟雞蛋。
不是因為石頭多厲害，
而是因為你選對了「打的位置」。
虛與實的本質
- 實：對手的優勢、主力、強項、重兵把守之處。
- 虛：對手劣勢、忽略、放棄、無法顧及的空缺。
策略的重點不是證明你有多強，
而是讓你的力量，打在對方最脆弱的地方。
實務工具
- 虛實地圖：列出你與對手的「強/弱/未守/過度守」四象限。
- 逆向偵測：觀察對手資源投放不足之處（功能長期未更新、客服薄弱、合規缺口）。
- 紅藍對抗：做 Red Team（攻）/Blue Team（守）演練，找可穿透面。
個人與團隊行動
- Product：先解決對手不願碰的痛點（小眾但高痛、高價值），建立非對稱壟斷。
- Sales：繞開守得最深的採購門檻，從周邊使用情境切入，逐步內滲。
- 職涯：避開競爭最激烈的賽道，先在利基場景把戰果做成「作品＋數據」。
一句話總結
用你的石頭，找對方的雞蛋。
三、勢與節：蓄勢如張弩，出手如機發
原文要旨
「激水之疾…勢也；鷙鳥之擊…節也。善戰者，其勢險，其節短。」
- 勢：長期累積的位能（品牌、口碑、資料、網絡、現金流、專利/內容庫）。
- 節：出手的節點與節拍（窗口選擇、時間壓縮、一次到位的決斷）。
真正的高手，看起來出手不多，
但每一次出手，都像壓縮過的能量釋放。
長期蓄勢＋短促決斷，而不是零散、頻繁卻乏力的出手。
勢的五件事
- 敘事蓄勢：一條說得通、說得動的路線圖（Why→What→When）。
- 證據蓄勢：可被引用的客戶引言、指標面板、案例庫。
- 資源蓄勢：關鍵合作清單（法遵、通路、大客戶種子）。
- 資料蓄勢：可轉化為產品力/精準投放的可用資料集。
- 現金蓄勢：Runway 與機會基金，用於窗口期的放大。
節的三原則
- 短：發力期越短越好（例如 2 週衝刺完成跨部門啟動）。
- 準：選對窗口（行業會議、政策節點、需求陡增期）。
- 狠：一次到位（資源、敘事、渠道同步到位）。
一句話總結
勢要厚，節要短，合力要一次打穿。
四、形名與分數：規模越大，越不能靠感覺管理
原文要旨
「凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也。」
當事情變大、變複雜，
你若還想靠「多盯一點」「多提醒一次」，那其實是敗象。
孫子在這裡講的是：
用結構代替情緒，用制度代替喊話。
管理者備忘
- 任務拆解模板（輸入、輸出、標準、驗收）。
- 命名規則（需求、版本、資料表、儀表板一致命名）。
- RACI 權責矩陣，杜絕「集體負責＝無人負責」。
一句話總結
用清楚的「分」與「名」，把大軍帶成小隊。
五、亂中不亂：在紛擾與混沌裡保持不可敗
原文要旨
「紛紛紜紜，鬥亂，而不可亂也；渾渾沌沌，形圓，而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強。」
真正的高手，不是讓場面看起來整齊，而是在混亂中，仍然不失控。
在表面混亂中維持核心節奏與閉環。
孫子提醒我們一個反直覺的警訊：
治極生亂、勇極生怯、強極生弱。
實務做法
- 事件應變手冊（通報→分派→止血→回復→復盤）。
- OODA 決策循環（觀察→判斷→決策→行動），把決策周期縮短。
- 紅隊演練
- 輪值與交叉覆蓋：避免單點英雄風險（強極生弱）。
一句話總結
在亂的表面，守住不敗的內核。
六、以利動之，以實待之
原文要旨
「故善動敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之；以利動之，以實待之。」
重點翻譯
- 形之：用情報、敘事、布局，塑造對手的感知與判斷路徑。
- 予之：拋出看似可得的利益，誘其進入你設計的地形。
- 以實待之：自己準備充足（供應、合規、現金、備援），等對手進場再合圍。
誘發對手行動，但自己一定要站在「厚實」的位置。
談判、定價、競爭，最怕的不是對方聰明，而是你還沒準備好，就讓對方進場。
一句話總結
用利益牽引對手，用準備承接變局。
七、任勢，不責於人：把勝負寫進制度
原文要旨
「故善戰者，求之於勢，不責於人；…任勢者，其戰人也，如轉木石…圓則行…如轉圓石於千仞之山者，勢也。」
重點翻譯
- 不把輸贏綁在個人英雄主義上，而是把正確行為嵌入制度、激勵與默認選項。
- 任勢：讓系統自動把人推向正確方向（像圓石下山，自行加速）。
真正高明的策略，不押寶在英雄。
它讓正確行為，變成最省力的選項。
當制度、激勵、節奏都對齊，人只是被勢推著走。
任勢清單
- 默認選項：把最想要的行為設為 Default（如安全設定、留存機制）。
- 對齊獎懲：OKR/KPI 與長期價值一致，避免短視 KPI 牽引錯誤行為。
- 複利資產：資料、內容、社群、流程化產物，越用越強。
- 約束設計：用邊界避免無效消耗（WIP 限制、變更凍結窗口）。
- 節奏固化：固定的回顧、發布、校準儀式，形成可預期的力量場。
一句話總結
把勝負變成結構性的必然，而非臨場的偶然。
結語：從不敗，到順勢而成
你不需要在每一次交鋒中硬拚力氣。
你真正需要的是——
讓環境與制度替你發力。
當「勢」已蓄、「節」已定、「正」已穩、「奇」得其時，
勝利不是被「創造」的，而是自然發生的結果。
The goal is not to force a win.
The goal is to make winning the natural outcome of your momentum.
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